tag:blogger.com,1999:blog-63240347924364399392024-03-12T23:49:41.416-07:00Incubando SueñosAnonymoushttp://www.blogger.com/profile/01963559649682203848noreply@blogger.comBlogger8125tag:blogger.com,1999:blog-6324034792436439939.post-70250698662568463182012-12-09T18:14:00.002-08:002012-12-09T18:14:56.233-08:00<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhcuh5B8pMBpG8l34RNMPecQ-oyRFjKF2BXxKYfmM4giNC1xSsuiENiqFYRdLEwHahbXGfeYIDyErn2IL5MHIYOPJ7sK9a-V-q3hwaGRt7NKHq8VrB47GKCuUIKhMnrH974P1tWKYI4VHc/s1600/plan-de-negocios-604x272.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="144" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhcuh5B8pMBpG8l34RNMPecQ-oyRFjKF2BXxKYfmM4giNC1xSsuiENiqFYRdLEwHahbXGfeYIDyErn2IL5MHIYOPJ7sK9a-V-q3hwaGRt7NKHq8VrB47GKCuUIKhMnrH974P1tWKYI4VHc/s320/plan-de-negocios-604x272.jpg" width="320" /></a></div>
<br />Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/01963559649682203848noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6324034792436439939.post-45179148711822411742012-12-09T18:14:00.000-08:002012-12-09T18:14:05.864-08:00<br />
<a href="http://www.uvg.edu.gt/DQF/Plan-de-negocios-29-03-2012-Examen-final/plan_negocios.pdf">http://www.uvg.edu.gt/DQF/Plan-de-negocios-29-03-2012-Examen-final/plan_negocios.pdf</a>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/01963559649682203848noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6324034792436439939.post-74117395107391071922012-12-09T18:13:00.001-08:002012-12-09T18:13:04.903-08:00<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<object width="320" height="266" class="BLOGGER-youtube-video" classid="clsid:D27CDB6E-AE6D-11cf-96B8-444553540000" codebase="http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=6,0,40,0" data-thumbnail-src="http://2.gvt0.com/vi/tPoN9s_ClNo/0.jpg"><param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/tPoN9s_ClNo&fs=1&source=uds" /><param name="bgcolor" value="#FFFFFF" /><param name="allowFullScreen" value="true" /><embed width="320" height="266" src="http://www.youtube.com/v/tPoN9s_ClNo&fs=1&source=uds" type="application/x-shockwave-flash" allowfullscreen="true"></embed></object></div>
<br />Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/01963559649682203848noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-6324034792436439939.post-86591150417005532142012-12-09T18:12:00.001-08:002012-12-09T18:12:12.600-08:00<a href="http://www.uvg.edu.gt/DQF/Plan-de-negocios-29-03-2012-Examen-final/plan_negocios.pdf">http://www.uvg.edu.gt/DQF/Plan-de-negocios-29-03-2012-Examen-final/plan_negocios.pdf</a>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/01963559649682203848noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6324034792436439939.post-15728735751645604312012-12-09T18:07:00.000-08:002012-12-09T18:07:28.997-08:00<br />
<h4 style="text-align: center;">
LA CONFECCIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO</h4>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjnLMBlkpIDmlkxmHnP1AqEOoKMK-n4o54LIrE6iiPsTMgmgJhZNNWVOEeHiQB3K9PuAAYVzhBCXZYIlydaxcE5_HP7srfZf-lJ8x5hvdx337GqYmnSN349tKRVAbZDpR92rN5aF908mBo/s1600/plandenegocios4.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="296" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjnLMBlkpIDmlkxmHnP1AqEOoKMK-n4o54LIrE6iiPsTMgmgJhZNNWVOEeHiQB3K9PuAAYVzhBCXZYIlydaxcE5_HP7srfZf-lJ8x5hvdx337GqYmnSN349tKRVAbZDpR92rN5aF908mBo/s320/plandenegocios4.jpg" width="320" /></a></div>
<br />
Cuando se ha reunido la información detallada en los capítulos<br />
anteriores, es necesario ordenarla para el armado del plan<br />
La confección de un Plan de Negocios puede tener muchas variantes,<br />
aquí se indica una a modo de ejemplo. La forma de presentar la<br />
información varía de acuerdo al tipo de empresa, sector industrial,<br />
productos, etc. No hay un solo método para preparar el plan de negocio<br />
1. Resumen Ejecutivo<br />
Es un panorama global de todos los hechos más relevantes que contiene<br />
el proyecto. Aunque el resumen ejecutivo se coloca antes del plan de<br />
negocio, se escribe después de tener todos los elementos que lo<br />
integran. No debe ocupar más de dos páginas.<br />
2. Descripción de la empresa<br />
Nombre o razón social<br />
Fecha de iniciación de actividades<br />
Ubicación<br />
Nombre de los propietarios o integrantes de la sociedad<br />
Personal ocupado<br />
Breve historia del negocio, eventos de mayor importancia,<br />
logros del negocio y antecedentes más destacados,<br />
principalmente en ventas.<br />
3. Descripción del producto o servicio<br />
Especificaciones del producto o servicio. Utilidades y usos. Características técnicas.<br />
Diferenciación con otros productos de la competencia. Ventajas y<br />
desventajas. Conclusiones.<br />
Derechos de propiedad, patentes y licencias si han sido<br />
registrados.<br />
Describir el proceso de elaboración: máquinas, herramientas,<br />
insumos, embalaje, etc.<br />
Proveedores.<br />
4. Definición del negocio<br />
La misión<br />
Factores claves y ventaja competitiva.<br />
Objetivos y estrategias<br />
5. Análisis de mercado<br />
Segmento de mercado. Tamaño. Tendencias.<br />
Competencia.<br />
6. Plan de Marketing<br />
El producto.<br />
El precio.<br />
Ubicación y distribución.<br />
La comunicación<br />
7. La Organización<br />
8. Información Económica y Financiera<br />
La inversión necesaria.<br />
Proyección de ventas.<br />
Análisis de costos. Punto de Equilibrio.<br />
Proyección de Resultados<br />
Flujo de Fondos<br />
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/01963559649682203848noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6324034792436439939.post-55185303475163778382012-12-09T18:04:00.000-08:002012-12-09T18:04:12.093-08:00<br />
DEFINICION DEL NEGOCIO<br />
<br />
¿Cuál es el negocio?<br />
Cuando se ha seleccionado una idea como iniciativa para desarrollar un<br />
negocio, la misma debe responder a una necesidad o deseo actual o<br />
potencial de los consumidores. Ese es el objetivo fundamental.<br />
Las personas compran bienes o servicios para satisfacer una necesidad<br />
o un deseo.<br />
Por ejemplo: alimentos (pan, carne, frutas, etc.); tener más confort en el<br />
hogar (electrodomésticos, muebles, etc.); esparcimiento (cine, teatro,<br />
viajes); transporte (automóviles, ómnibus, aviones).Detectar esas necesidades y deseos se convierten en oportunidades de<br />
negocios y el empresario busca la forma más conveniente de<br />
satisfacerlos.<br />
En primer lugar, el empresario debe definir en que negocio (sector<br />
industrial) se encuentra el producto o servicio que va a desarrollar.<br />
Esto requiere tomar distancia entre lo que uno hace cotidianamente, para<br />
ver si "es" lo que realmente "parece que hace". No es un juego de<br />
palabras sino que se busca el mejor enfoque y el más creativo posible<br />
para direccionar los negocios.<br />
Hay un ejemplo clásico: cuando un comerciante vende agujereadoras<br />
¿qué es lo que vende realmente?. ¿Qué le compra el cliente?.<br />
¿Agujereadoras?. NO. Lo que busca realmente y por lo que paga, es: ¡¡<br />
La capacidad de hacer agujeros!!. La misma que logrará con el uso del<br />
aparato que llamamos "agujereadora" o con otro dispositivo.<br />
Los métodos para satisfacer necesidades pueden ser muchos y<br />
diferentes. Como son también diferentes los consumidores.<br />
Por ello hay un sinnúmero de interrogantes que un emprendedor debe<br />
encontrar las respuestas.<br />
¿En cuál segmento de mercado estoy?. ¿En cuál quiero estar?. ¿A qué<br />
clientes quiero atender?. ¿Con cuáles bienes o servicios?. Mi vocación y<br />
mis aptitudes, ¿hacia cuál mercado me impulsan?. ¿Cómo va a crecer<br />
ese sector en los próximos años?. ¿Qué estoy haciendo para ingresar en<br />
él?.<br />
Un negocio es mucho más que un producto o servicio. Por eso es<br />
necesario contar con un Plan, que obligue a pensar, investigar y trabajar<br />
en forma estratégica sobre el negocio y no actuar solamente sobre la<br />
base de la intuición.<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj_4Poz5ohDyVZZduOEU3o3YCHF737nAutJo0O6djGiff6wab2jVr0iHqK4MRAxqsdQXBujX1VpswYXCXGz1bxbPj4ayAQSPj4unJl_84U6UIlGL10z2chBZzheav-1CrkkTW0mkvydz7g/s1600/mision.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj_4Poz5ohDyVZZduOEU3o3YCHF737nAutJo0O6djGiff6wab2jVr0iHqK4MRAxqsdQXBujX1VpswYXCXGz1bxbPj4ayAQSPj4unJl_84U6UIlGL10z2chBZzheav-1CrkkTW0mkvydz7g/s1600/mision.png" /></a></div>
<br />
La Misión<br />
La misión es el enunciado que hace el empresario de lo que va a hacer y<br />
para quién lo va a hacer.<br />
La misión de una empresa queda definida por tres componentes:<br />
a. ¿Qué vendemos? (oferta).b. ¿A quién se lo vendemos? (demanda).<br />
c. ¿Porqué nos eligen a nosotros? (ventaja competitiva).<br />
Al construir un plan de negocio alrededor de una misión bien concebida,<br />
la compañía podrá usar sus recursos limitados más efectivamente.<br />
En otras palabras, una misión ayuda a que la compañía pase de "tratar<br />
de hacer las cosas bien" a "hacer lo correcto".<br />
Ejemplo (definición de la misión):<br />
Vivero : "La meta es proveer una amplia variedad de productos de vivero<br />
al por mayor y por menor para paisajistas profesionales y dueños de<br />
casas distinguidas".<br />
El atractivo de un "sector del mercado" es el que determina la<br />
rentabilidad de la empresa. El objetivo estratégico de un empresario es<br />
encontrar esa "porción de mercado" donde va a actuar la empresa y va a<br />
ejercer una influencia directa sobre los precios, los costos y la inversión<br />
requerida para entrar y mantenerse en el negocio y comprobar la<br />
viabilidad del mismo.<br />
Los factores clave para el éxito<br />
No existe una forma fácil de determinar si un producto o servicio tendrá<br />
éxito. No hay solución mágica. Hay muchos factores que inciden en el<br />
éxito o fracaso de un negocio. Existen algunos elementos que son claves<br />
y es necesario tomarlos en cuenta para que la empresa funcione y sea<br />
rentable:<br />
Es primordial que el producto o servicio satisfaga una necesidad.<br />
La calidad y el precio deben ser los adecuados.<br />
Buscar de ser líder en el mercado.<br />
Comprar a precios competitivos.<br />
Saber hacer las cosas mejor que los otros.<br />
Tener solvencia financiera.<br />
Estar en una buena ubicación.<br />
Ofrecer un producto/servicio innovador.<br />
Un error que se comete con frecuencia, principalmente por parte de<br />
aquellas personas que se inician en la actividad empresaria, es realizar<br />
un negocio similar a otro que le fue bien; y no se dan cuenta que esa reproducción de actividades trae como consecuencia un achicamiento en<br />
los beneficios, porque se está repartiendo el mismo mercado en un<br />
número mayor de negocios.<br />
Hay dos preguntas fundamentales que se deben responder:<br />
a. ¿Cuál es el factor clave del negocio que pienso desarrollar?<br />
b. ¿Qué diferencia tengo con los demás y que sea significativa?<br />
Es imprescindible distinguirse de los demás con ideas innovadoras,<br />
desarrollar una buena imagen a través de la calidad de los productos, los<br />
servicios al cliente, el diseño del envase, etc.<br />
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/01963559649682203848noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6324034792436439939.post-15599331594439527142012-12-09T18:02:00.001-08:002012-12-09T18:02:11.612-08:00<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiyatl6mnq_uaVH_4aUY1WyqBQM5V7v9ieOn-THyyHuQdpqmM3b9-8FfQYyHzg_xgMvghBmpvET4VQkrP5_jWYBLqM1pA-uHuM6_pr_2F4Flj_hTJcmp849iRfCSsnA3uE4VOBUjwyLj68/s1600/067-planificar.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiyatl6mnq_uaVH_4aUY1WyqBQM5V7v9ieOn-THyyHuQdpqmM3b9-8FfQYyHzg_xgMvghBmpvET4VQkrP5_jWYBLqM1pA-uHuM6_pr_2F4Flj_hTJcmp849iRfCSsnA3uE4VOBUjwyLj68/s1600/067-planificar.png" /></a></div>
<br />
PROCESO DE PLANIFICACIÓN<br />
<br />
El plan de negocios es un documento que ayuda al<br />
empresario a analizar el mercado y planificar la estrategia de<br />
un negocio.<br />
El plan se utiliza tanto para una gran empresa como para un pequeño<br />
emprendimiento. En distintas etapas de la vida de una empresa es<br />
necesario establecer a través de un documento los aspectos esenciales<br />
de proyectos que pueden estar relacionados con: lanzamiento de nuevos<br />
productos, mejorar los productos existentes, cambiar o ampliar locales para aumentar la capacidad de producción, respaldar un pedido de<br />
crédito o interesar a un socio potencial.<br />
"El plan de negocios posibilita a través de un documento reunir toda la<br />
información necesaria para valorar un negocio y establecer los<br />
parámetros generales para ponerlo en marcha".<br />
En el documento se establece la naturaleza del negocio, los objetivos del<br />
empresario y las acciones que se requieren para alcanzar dichos<br />
objetivos. Es similar a un mapa de "rutas". Debe ser capaz de guiar al<br />
empresario a través de un laberinto de decisiones de negocios y<br />
alternativas para evitar "caminos equivocados" y "callejones sin salida".<br />
La implementación de un proyecto no depende sólo de una "buena idea",<br />
también es necesario demostrar que es viable desde el punto de vista<br />
económico y financiero.<br />
En el plan de negocios predominan los aspectos económicos y<br />
financieros, pero también es fundamental la información que está<br />
relacionada con los recursos humanos, las propuestas estratégicas,<br />
comerciales y operativas.<br />
<br />
LOS PROPÓSITOS<br />
<br />
La ventaja de un plan de negocios es que facilita la interpretación de las<br />
distintas circunstancias donde se van a desarrollar las actividades de la<br />
empresa. Teniendo en cuenta la complejidad y dinámica de los mercados<br />
actuales, ninguna empresa puede crecer y competir sin tener en cuenta<br />
las variables que intervienen y realizar un análisis integral para verificar si<br />
el emprendimiento es o no factible. Por otra parte es necesario señalar<br />
que siempre está presente en todo negocio el riesgo y la incertidumbre<br />
asociados con el éxito o fracaso del mismo. La planificación contribuye a<br />
resolver un número importante de problemas que tienen las pequeñas y<br />
medianas empresas, como por ejemplo:<br />
Falta de capital de inversión y acceso a las fuentes de<br />
financiamiento.<br />
Prever situaciones que afectan la rentabilidad.<br />
Introducir en forma eficaz nuevos productos y servicios al mercado.<br />
Establecer y aplicar normas de producción y control de calidad.<br />
Falta de estrategias de marketing.Las razones por las que se decide realizar un plan de negocios son:<br />
Verificar que un negocio sea viable desde el punto de vista<br />
económico y financiero antes de su realización.<br />
Detectar y prevenir problemas antes de que ocurran, ahorrando<br />
tiempo y dinero.<br />
Determinar necesidades de recursos con anticipación.<br />
Examinar el desempeño de un negocio en marcha.<br />
Tasar una empresa para la venta.<br />
Conducir y buscar la forma más eficiente de poner en marcha un<br />
emprendimiento.<br />
Respaldar la solicitud de crédito a una entidad financiera.<br />
Es importante organizar la información teniendo en cuenta a quién va<br />
dirigido y tratar que sea lo más completa posible para que cumpla el<br />
objetivo propuesto.<br />
No se debe olvidar que un plan de negocios es un valioso instrumento<br />
que sirve para reflexionar sobre los asuntos críticos de un<br />
emprendimiento, ayuda al empresario a comunicarse con inversionistas,<br />
socios, empleados, etc. y se utiliza como un documento de consulta<br />
permanente para medir los avances de un negocio.<br />
El plan de negocios es una herramienta de gestión sujeta a una revisión<br />
permanente, porque la realidad donde actúa la empresa tiene la<br />
particularidad de ser por naturaleza, dinámica y cambiante.<br />
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/01963559649682203848noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6324034792436439939.post-24253376939989126542012-12-09T17:55:00.002-08:002012-12-09T17:55:23.987-08:00<br />
Plan de negocios<br />
Proceso de Planificación<br />
Los Propósitos<br />
Definición del Negocio<br />
¿Cuál es el negocio?<br />
La Misión<br />
Los factores clave para el éxito<br />
Análisis estratégico<br />
Los objetivos<br />
Las estrategias<br />
Análisis de Mercado<br />
Investigación de Mercado<br />
La Competencia<br />
El Cliente<br />
Cómo realizar el Marketing<br />
El Producto<br />
¿Qué es un producto?<br />
El Precio<br />
La Distribución (Plaza)<br />
a) Ubicación<br />
b) Los canales de distribución<br />
La Comunicación (Promoción)<br />
La organización<br />
Información económica y financiera<br />
La Inversión necesaria<br />
Análisis de rentabilidad<br />
La proyección de Ventas<br />
Análisis de Costos<br />
El Punto de Equilibrio<br />
Proyección de Ganancias y Pérdidas<br />
Flujo de Fondos<br />
La confección del Plan de Negocios<br />
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