LA CONFECCIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO

Cuando se ha reunido la información detallada en los capítulos
anteriores, es necesario ordenarla para el armado del plan
La confección de un Plan de Negocios puede tener muchas variantes,
aquí se indica una a modo de ejemplo. La forma de presentar la
información varía de acuerdo al tipo de empresa, sector industrial,
productos, etc. No hay un solo método para preparar el plan de negocio
1. Resumen Ejecutivo
Es un panorama global de todos los hechos más relevantes que contiene
el proyecto. Aunque el resumen ejecutivo se coloca antes del plan de
negocio, se escribe después de tener todos los elementos que lo
integran. No debe ocupar más de dos páginas.
2. Descripción de la empresa
 Nombre o razón social
 Fecha de iniciación de actividades
 Ubicación
 Nombre de los propietarios o integrantes de la sociedad
 Personal ocupado
 Breve historia del negocio, eventos de mayor importancia,
logros del negocio y antecedentes más destacados,
principalmente en ventas.
3. Descripción del producto o servicio
 Especificaciones del producto o servicio. Utilidades y usos. Características técnicas.
 Diferenciación con otros productos de la competencia. Ventajas y
desventajas. Conclusiones.
 Derechos de propiedad, patentes y licencias si han sido
registrados.
 Describir el proceso de elaboración: máquinas, herramientas,
insumos, embalaje, etc.
 Proveedores.
4. Definición del negocio
 La misión
 Factores claves y ventaja competitiva.
 Objetivos y estrategias
5. Análisis de mercado
 Segmento de mercado. Tamaño. Tendencias.
 Competencia.
6. Plan de Marketing
 El producto.
 El precio.
 Ubicación y distribución.
 La comunicación
7. La Organización
8. Información Económica y Financiera
 La inversión necesaria.
 Proyección de ventas.
 Análisis de costos. Punto de Equilibrio.
 Proyección de Resultados
 Flujo de Fondos