domingo, 9 de diciembre de 2012



http://www.uvg.edu.gt/DQF/Plan-de-negocios-29-03-2012-Examen-final/plan_negocios.pdf

http://www.uvg.edu.gt/DQF/Plan-de-negocios-29-03-2012-Examen-final/plan_negocios.pdf

LA CONFECCIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO


Cuando se ha reunido la información detallada en los capítulos
anteriores, es necesario ordenarla para el armado del plan
La confección de un Plan de Negocios puede tener muchas variantes,
aquí se indica una a modo de ejemplo. La forma de presentar la
información varía de acuerdo al tipo de empresa, sector industrial,
productos, etc. No hay un solo método para preparar el plan de negocio
1. Resumen Ejecutivo
Es un panorama global de todos los hechos más relevantes que contiene
el proyecto. Aunque el resumen ejecutivo se coloca antes del plan de
negocio, se escribe después de tener todos los elementos que lo
integran. No debe ocupar más de dos páginas.
2. Descripción de la empresa
 Nombre o razón social
 Fecha de iniciación de actividades
 Ubicación
 Nombre de los propietarios o integrantes de la sociedad
 Personal ocupado
 Breve historia del negocio, eventos de mayor importancia,
logros del negocio y antecedentes más destacados,
principalmente en ventas.
3. Descripción del producto o servicio
 Especificaciones del producto o servicio. Utilidades y usos. Características técnicas.
 Diferenciación con otros productos de la competencia. Ventajas y
desventajas. Conclusiones.
 Derechos de propiedad, patentes y licencias si han sido
registrados.
 Describir el proceso de elaboración: máquinas, herramientas,
insumos, embalaje, etc.
 Proveedores.
4. Definición del negocio
 La misión
 Factores claves y ventaja competitiva.
 Objetivos y estrategias
5. Análisis de mercado
 Segmento de mercado. Tamaño. Tendencias.
 Competencia.
6. Plan de Marketing
 El producto.
 El precio.
 Ubicación y distribución.
 La comunicación
7. La Organización
8. Información Económica y Financiera
 La inversión necesaria.
 Proyección de ventas.
 Análisis de costos. Punto de Equilibrio.
 Proyección de Resultados
 Flujo de Fondos

DEFINICION DEL NEGOCIO

¿Cuál es el negocio?
Cuando se ha seleccionado una idea como iniciativa para desarrollar un
negocio, la misma debe responder a una necesidad o deseo actual o
potencial de los consumidores. Ese es el objetivo fundamental.
Las personas compran bienes o servicios para satisfacer una necesidad
o un deseo.
Por ejemplo: alimentos (pan, carne, frutas, etc.); tener más confort en el
hogar (electrodomésticos, muebles, etc.); esparcimiento (cine, teatro,
viajes); transporte (automóviles, ómnibus, aviones).Detectar esas necesidades y deseos se convierten en oportunidades de
negocios y el empresario busca la forma más conveniente de
satisfacerlos.
En primer lugar, el empresario debe definir en que negocio (sector
industrial) se encuentra el producto o servicio que va a desarrollar.
Esto requiere tomar distancia entre lo que uno hace cotidianamente, para
ver si "es" lo que realmente "parece que hace". No es un juego de
palabras sino que se busca el mejor enfoque y el más creativo posible
para direccionar los negocios.
Hay un ejemplo clásico: cuando un comerciante vende agujereadoras
¿qué es lo que vende realmente?. ¿Qué le compra el cliente?.
¿Agujereadoras?. NO. Lo que busca realmente y por lo que paga, es: ¡¡
La capacidad de hacer agujeros!!. La misma que logrará con el uso del
aparato que llamamos "agujereadora" o con otro dispositivo.
Los métodos para satisfacer necesidades pueden ser muchos y
diferentes. Como son también diferentes los consumidores.
Por ello hay un sinnúmero de interrogantes que un emprendedor debe
encontrar las respuestas.
¿En cuál segmento de mercado estoy?. ¿En cuál quiero estar?. ¿A qué
clientes quiero atender?. ¿Con cuáles bienes o servicios?. Mi vocación y
mis aptitudes, ¿hacia cuál mercado me impulsan?. ¿Cómo va a crecer
ese sector en los próximos años?. ¿Qué estoy haciendo para ingresar en
él?.
Un negocio es mucho más que un producto o servicio. Por eso es
necesario contar con un Plan, que obligue a pensar, investigar y trabajar
en forma estratégica sobre el negocio y no actuar solamente sobre la
base de la intuición.

La Misión
La misión es el enunciado que hace el empresario de lo que va a hacer y
para quién lo va a hacer.
La misión de una empresa queda definida por tres componentes:
a. ¿Qué vendemos? (oferta).b. ¿A quién se lo vendemos? (demanda).
c. ¿Porqué nos eligen a nosotros? (ventaja competitiva).
Al construir un plan de negocio alrededor de una misión bien concebida,
la compañía podrá usar sus recursos limitados más efectivamente.
En otras palabras, una misión ayuda a que la compañía pase de "tratar
de hacer las cosas bien" a "hacer lo correcto".
Ejemplo (definición de la misión):
Vivero : "La meta es proveer una amplia variedad de productos de vivero
al por mayor y por menor para paisajistas profesionales y dueños de
casas distinguidas".
El atractivo de un "sector del mercado" es el que determina la
rentabilidad de la empresa. El objetivo estratégico de un empresario es
encontrar esa "porción de mercado" donde va a actuar la empresa y va a
ejercer una influencia directa sobre los precios, los costos y la inversión
requerida para entrar y mantenerse en el negocio y comprobar la
viabilidad del mismo.
Los factores clave para el éxito
No existe una forma fácil de determinar si un producto o servicio tendrá
éxito. No hay solución mágica. Hay muchos factores que inciden en el
éxito o fracaso de un negocio. Existen algunos elementos que son claves
y es necesario tomarlos en cuenta para que la empresa funcione y sea
rentable:
 Es primordial que el producto o servicio satisfaga una necesidad.
 La calidad y el precio deben ser los adecuados.
 Buscar de ser líder en el mercado.
 Comprar a precios competitivos.
 Saber hacer las cosas mejor que los otros.
 Tener solvencia financiera.
 Estar en una buena ubicación.
 Ofrecer un producto/servicio innovador.
Un error que se comete con frecuencia, principalmente por parte de
aquellas personas que se inician en la actividad empresaria, es realizar
un negocio similar a otro que le fue bien; y no se dan cuenta que esa reproducción de actividades trae como consecuencia un achicamiento en
los beneficios, porque se está repartiendo el mismo mercado en un
número mayor de negocios.
Hay dos preguntas fundamentales que se deben responder:
a. ¿Cuál es el factor clave del negocio que pienso desarrollar?
b. ¿Qué diferencia tengo con los demás y que sea significativa?
Es imprescindible distinguirse de los demás con ideas innovadoras,
desarrollar una buena imagen a través de la calidad de los productos, los
servicios al cliente, el diseño del envase, etc.


PROCESO DE PLANIFICACIÓN

El plan de negocios es un documento que ayuda al
empresario a analizar el mercado y planificar la estrategia de
un negocio.
El plan se utiliza tanto para una gran empresa como para un pequeño
emprendimiento. En distintas etapas de la vida de una empresa es
necesario establecer a través de un documento los aspectos esenciales
de proyectos que pueden estar relacionados con: lanzamiento de nuevos
productos, mejorar los productos existentes, cambiar o ampliar locales para aumentar la capacidad de producción, respaldar un pedido de
crédito o interesar a un socio potencial.
"El plan de negocios posibilita a través de un documento reunir toda la
información necesaria para valorar un negocio y establecer los
parámetros generales para ponerlo en marcha".
En el documento se establece la naturaleza del negocio, los objetivos del
empresario y las acciones que se requieren para alcanzar dichos
objetivos. Es similar a un mapa de "rutas". Debe ser capaz de guiar al
empresario a través de un laberinto de decisiones de negocios y
alternativas para evitar "caminos equivocados" y "callejones sin salida".
La implementación de un proyecto no depende sólo de una "buena idea",
también es necesario demostrar que es viable desde el punto de vista
económico y financiero.
En el plan de negocios predominan los aspectos económicos y
financieros, pero también es fundamental la información que está
relacionada con los recursos humanos, las propuestas estratégicas,
comerciales y operativas.

LOS PROPÓSITOS

La ventaja de un plan de negocios es que facilita la interpretación de las
distintas circunstancias donde se van a desarrollar las actividades de la
empresa. Teniendo en cuenta la complejidad y dinámica de los mercados
actuales, ninguna empresa puede crecer y competir sin tener en cuenta
las variables que intervienen y realizar un análisis integral para verificar si
el emprendimiento es o no factible. Por otra parte es necesario señalar
que siempre está presente en todo negocio el riesgo y la incertidumbre
asociados con el éxito o fracaso del mismo. La planificación contribuye a
resolver un número importante de problemas que tienen las pequeñas y
medianas empresas, como por ejemplo:
 Falta de capital de inversión y acceso a las fuentes de
financiamiento.
 Prever situaciones que afectan la rentabilidad.
 Introducir en forma eficaz nuevos productos y servicios al mercado.
 Establecer y aplicar normas de producción y control de calidad.
 Falta de estrategias de marketing.Las razones por las que se decide realizar un plan de negocios son:
 Verificar que un negocio sea viable desde el punto de vista
económico y financiero antes de su realización.
 Detectar y prevenir problemas antes de que ocurran, ahorrando
tiempo y dinero.
 Determinar necesidades de recursos con anticipación.
 Examinar el desempeño de un negocio en marcha.
 Tasar una empresa para la venta.
 Conducir y buscar la forma más eficiente de poner en marcha un
emprendimiento.
 Respaldar la solicitud de crédito a una entidad financiera.
Es importante organizar la información teniendo en cuenta a quién va
dirigido y tratar que sea lo más completa posible para que cumpla el
objetivo propuesto.
No se debe olvidar que un plan de negocios es un valioso instrumento
que sirve para reflexionar sobre los asuntos críticos de un
emprendimiento, ayuda al empresario a comunicarse con inversionistas,
socios, empleados, etc. y se utiliza como un documento de consulta
permanente para medir los avances de un negocio.
El plan de negocios es una herramienta de gestión sujeta a una revisión
permanente, porque la realidad donde actúa la empresa tiene la
particularidad de ser por naturaleza, dinámica y cambiante.